所谓跨界合作近几年被各大品牌主青睐追逐的原因无外乎：流量置换、提升话题力、撬动电商平台优质资源、品牌调性延展、长期品牌策略的一部分、以及限量稀缺性促发销售转化。
广义的跨界，分为异业合作（co-branding）、周边、行业延展三种。在本文中我们将聚焦于异业合作。 异业合作中，我们强调两个品牌间的合作。影视剧综艺、、动漫、游戏、明星等娱乐IP不属于讨论范畴。 而品牌之间的合作，分为线上和线下两部分，本文都会提及，但重点关注线下。
跨界误区 很多甲方乙方的朋友，都会陷入一定的跨界误区，只盯着流量，没考虑过实操的合理性和品牌的契合度。 误区1 - 缺乏最基础的合理性 很多跨界因为想要更多追求新鲜感和营销逻辑，反而忽视了最基础的合理性。指甲油品牌小奥汀与乐事、COSTA都进行过合作，指甲油明确的非食用属性，与食品属性直接相互矛盾，如果不是特别出其不意的创意点，往往并不是最好的选择。
然而喝酒不开车，开车不喝酒这样的逻辑却能逆向思维带来正向传播，如今汽车和啤酒的跨界合作越来越多也十分的成熟。甚至于啤酒还能延伸和时尚跨界。
误区2 - 品牌调性匹配牵强 合理性是基础要求，那么匹配性就是更高要求。周黑鸭联合御泥坊推出“小辣吻咬唇膏”，火辣油腻是作为鸭脖的基本调性，单看没有任何问题，但放在这里，和精致美丽妆容之间的调性明显不匹配。
误区3 - 跟风跨界，失去记忆点 如果某一品牌频繁跨界，很有可能降低话题性的浓度。如果是大品牌+小品牌这种组合，就很容易折损小品牌的营销价值。近几年随着故宫变身“网红”，想要通过与其跨界扩大影响力的品牌不计其数，但这种跟风跨界，有时候反而会弄巧成拙，并不是所以品牌都适合跟故宫跨界合作。
误区4 - 创意层面「分寸」的把握 分寸的把握，也是跨界成功与否的重要技术支撑。2019年4月19日喜茶和杜蕾斯的跨界营销，文案为“第一口最珍贵”，海报配文为“今夜一滴都不许剩，喂饱每一张嘴”，直接引起大量用户的不适联想。虽然我们都很了解杜蕾斯的定位与风格，但也有底线，这样的营销往往过犹不及。
跨界的本质是需要产生新的力量，是A+B→C，两个品牌选择跨界合作，一定是想在原有的产品基础之上寻求突破和创新。如果只是把两个品牌的内容搬到一个活动现场去展示，如果二者结合反而产生副作用，如果强扭都黏合不到一起，那算什么跨界？跨哪门子的“界”？事实上，近年来的成功跨界案例也有很多。
跨界成功案例 红旗汽车 X 中国李宁 红旗汽车与中国李宁推出联名款衣品，算是最近“国潮”崛起的一重要节点。全系列的设计都分别注入了红旗x李宁字样、中国制造以及红旗汽车图案等，整体风格低调复古。 一边是在某种意义上代表着国家形象的红旗汽车，另一边则是从运动品牌向国潮时尚品牌转变的李宁。双方联名，不只是匹配，更给年轻人带来了惊喜，对70/80来说，是对这两个品牌固有印象的颠覆。将属于中国的文化、潮范、时髦感结合得恰到好处，无处不彰显“中国制造”的内核。在这场跨界中，彼此都因对方品牌而获得加分，红旗汽车更加走近普通受众、年轻受众，李宁则更加“坐实”了自己“国潮”的底气。
太二酸菜鱼X蕉内X喜茶X拉面说X喜小茶 一个餐饮品牌的出乎意料之作，太二酸菜澡堂这个快闪店给了消费者以及营销人太多的惊喜。并不是现场试吃酸菜鱼，而是联合了多个品牌去做快闪店，用趣味的互动将品牌的记忆点穿插其中让用户体验感受，这波一举多得的营销，堪称经典，宛若造了一个新“IP”。
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