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广告公司的背水一战

5年前上传

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event大叔

深圳 | 物料工程

当大多数广告公司利润下滑的时候，臃肿的机构、可怕的负人效和负时效出现的时候，就到了不得不裁员(如冻结招聘，严进宽出)的边缘。其实裁员只是方式，提高人效和时效，继而保持或扭转利润才是终极目的。

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大多数广告公司有一些人浮于事，看谁都看不上，唯独自己怀才不遇，举世无双的人。他们的基本特征是：中午12点前不会到公司，到了之后要点一杯星巴克，大概率上认为luckin不好喝，下午要召集十几个人一起头脑风暴，风暴到六七点钟，出去吃个日料，然后回到办公室写几页PPT，写出来的PowerPoint往往既没有Power，也没有Point，十点打车回家，因为十点以后可以报销打车费，并在楼下发一张黑夜中写字楼的照片在朋友圈，配上“人就是要奋斗，多么充实的一天”。　　金光闪闪的广告公司，它们的没落是从十年前开始的，从它们最鼎盛的时刻。

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1、因套路而生，因套路而死　　在那个已远去的“黄金时代”里，现代营销理论未像今天这般普及，传统企业不太会做广告，而在当时的中国市场，几乎所有的行业都在疯狂增长，再加上中国人固有的崇洋媚外的心态，使得老牌国际广告公司用他们一百年来总结的套路，在这片土地上赚到了无数的溢价。　　他们的套路必须满足几个特征：　　a)渠道可控，最好是中心化的; 　　b)用户组成结构相近，且变化不大; 　　c)对手们没有长进。　　但凡其中一条发生变化，效果就会衰退，更何况现在每条都变化了。　　其实，中国市场的变化从2009年就开始了。那一年，移动互联网开始兴起，微博横空出世，当时所有大型公司都说要拥抱变化，但更多局限在业务层面，大部分浮于表面，实质上最关键的管理模式一点变化都没有。

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2、过于浮躁，不接地气　　现在的广告行业太浮躁，年轻人刚毕业就追求高大上，看过一本《一个广告人的自白》就以为自己是广告大师(很可能还有很多人没看过)，进了圈子就变得浮夸，一味地纸上谈兵。　　大量广告人从毕业的那一天起，就进入了这个虚拟产业，从未真正了解和尊重过实业(但绝大多数的客户都来自实业和制造业)。很多国际4A公司的人连江西省省会是哪里都不知道，压根不知道中国有多大，只是天天坐在北上广的CBD，大门不出二门不迈。他们所做的市场调研，不过是问一下和自己一样品味的同事。　　在做洞察之前，你看过客户的工厂吗?站过超市的柜台吗?对话过经销商吗? 　　不，你没有。你所谓的调研报告，只是迎合在甲方中控制预算的人，揣摩他们的心思，比如当甲方领导在会议上提一句“消费升级”，那么所有调研结果一定会指向“消费升级”，但也许人家可能只是抛出一个想法而已;要么你就是去百度搜索无用信息。　　最后一群人得出结论：市场就是这样的。　　所谓阅读客户，不仅仅是阅读客户个人的喜好，还要阅读客户目前遇到的问题、困境、期望以及他们的勇气。因为如果最终不能解决问题，都只是缘木求鱼。　　在这个行业，想被客户尊敬很难，但也不难。　　难在能让客户信服，让TA可以为了你的创意、策略心甘情愿付出几百万，这可不是坐在办公室里就能完成的。没有丰富的生活经验，没有一定的天赋、勇气，没有和客户一起做有价值的事情的意愿，而仅仅是为了赚钱，也就是没有职业素养和责任心，你会在这个行业越做越难。　　反之，你具备了天赋、勤奋、丰富的生活阅历、勇气、职业素养和责任心，你就不需要担心生意了，而是需要担心生意太多如何去选择，那时候选择就变成另外一个难题。

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